尊龙凯时

毋庸置疑，本輪電力市場(chǎng)化改革、售電側改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來(lái)了廣闊的前景和發(fā)展機遇，2016年電力交易市場(chǎng)近3萬(wàn)億元的規模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說(shuō)售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

　　按照資源類(lèi)劃分，售電公司可以分為：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠(chǎng)窗口型售電公司、用戶(hù)窗口型售電公司、皮包型售電公司。

　　按照電改方案，售電主體可以采取多種方式通過(guò)電力市場(chǎng)購電，包括向發(fā)電企業(yè)購電、通過(guò)集中競價(jià)購電、向其他售電商購電等。鼓勵售電主體創(chuàng )新服務(wù)，向用戶(hù)提供包括合同能源管理、綜合節能和用電咨詢(xún)等增值服務(wù)。

　　一般來(lái)說(shuō)，售電公司可以用賺取差價(jià)和增值服務(wù)兩種形式來(lái)獲取利潤。

　　賺取差價(jià)電力市場(chǎng)交易的批發(fā)

　　這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，優(yōu)點(diǎn)是能夠快進(jìn)快出、獲利豐厚;缺點(diǎn)是風(fēng)險很大，稍有差池，就會(huì )帶來(lái)巨大損失。

　　對于實(shí)力雄厚的售電公司來(lái)說(shuō)，這種模式是比較適合的。一方面具備供電側資源，可以拿到低價(jià)電量;另一方面擁有大客戶(hù)資源，直接賺取大客戶(hù)價(jià)差，獲取厚利;還有一種是從供電側拿到電量后，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進(jìn)行合同電量轉讓(批發(fā))交易。

　　此類(lèi)公司的重點(diǎn)在購電側、交易側和批發(fā)側或大客戶(hù)側，特點(diǎn)是資金雄厚、人才齊備、公關(guān)得力。

　　電力市場(chǎng)交易的零售

　　在電力市場(chǎng)上，有一種中小型客戶(hù)群體的存在。電力市場(chǎng)交易的零售的特點(diǎn)是交易靈活，選擇余地大?？梢圆幌抻谫Y金和業(yè)務(wù)實(shí)力，只進(jìn)行用戶(hù)側售電業(yè)務(wù)或同行電量調劑業(yè)務(wù)。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

　　其中價(jià)格是主要變動(dòng)因素，這需要價(jià)格策略和反應及時(shí)，比如：差價(jià)比例分成、固定價(jià)差、固定價(jià)差加差價(jià)分成、集量?jì)r(jià)差調整(注：集量?jì)r(jià)差調整：分成比例根據總量或總價(jià)變化呈變動(dòng)狀態(tài)，即階梯式分成比例調整，滿(mǎn)足客戶(hù)最大量和最大節減成本心里)等;其次是服務(wù)，也就是客戶(hù)的滿(mǎn)意度，包括專(zhuān)業(yè)能力、處事能力、及時(shí)跟進(jìn)、促銷(xiāo)搭贈、積分累計等等。

　　批發(fā)兼零售

　　體量大的售電公司可以一攬子全包，實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍。好處是一個(gè)聲音，一個(gè)團隊，執行力強。缺點(diǎn)是，在當前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領(lǐng)域的批發(fā)零售說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難?？蛻?hù)的抓取和交易中心的成單都極具不易和風(fēng)險。

　　對于偏向客戶(hù)的售電公司來(lái)說(shuō)，粘性是最核心的競爭要素。

　　微電網(wǎng)

　　所謂微電網(wǎng)，是一種由負荷和微型電源共同組成系統，它可同時(shí)提供電能和熱量;微電網(wǎng)內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對于外部大電網(wǎng)表現為單一的受控單元，并同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)對電能質(zhì)量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點(diǎn)。分為并網(wǎng)型和獨立型兩種，可實(shí)現自我控制和自治管理。其中，并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運行，也可以離網(wǎng)獨立運行。

　　前不久，國家發(fā)改委、能源局公布第一批28個(gè)新能源微電網(wǎng)示范項目名單，文件中特別提出：新能源微電網(wǎng)可以作為獨立的購售電主體，與配電網(wǎng)內部的電力用戶(hù)或微電網(wǎng)外新能源發(fā)電項目直接進(jìn)行電力交易。微電網(wǎng)內部的交易電量配網(wǎng)費由雙方協(xié)商確定，對微電網(wǎng)與用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)的直接電力交易，若使用電網(wǎng)企業(yè)設施，則由微電網(wǎng)電壓等級對應的輸配電價(jià);若當地輸配電價(jià)尚未核定，可暫按電網(wǎng)企業(yè)購銷(xiāo)價(jià)差模式執行。當新能源微電網(wǎng)與外部用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)的電力交易無(wú)法滿(mǎn)足電量平衡需要時(shí)，其與當地電網(wǎng)公司開(kāi)展電力購銷(xiāo)業(yè)務(wù)，購電價(jià)格按當地燃煤機組標桿上網(wǎng)電價(jià)加微電網(wǎng)接入主電網(wǎng)電壓等級對應的輸配電價(jià)，售電價(jià)格按當地燃煤機組標桿上網(wǎng)電價(jià)。有資質(zhì)的售電公司不妨試水。

　　碳交易

　　碳交易是為促進(jìn)全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場(chǎng)機制。把市場(chǎng)機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問(wèn)題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡(jiǎn)稱(chēng)碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

　　據資料顯示，全國統一碳市場(chǎng)有望今年7月正式啟動(dòng)，以幫助實(shí)現碳排放在2030年左右達到峰值的目標。

　　增值服務(wù)合同能源管理

　　通過(guò)合同能源管理的方式為客戶(hù)做一個(gè)能源的綜合策劃，包括為客戶(hù)搞一些節能，通過(guò)節能來(lái)投入合同能源管理這種方式就可以實(shí)現對用戶(hù)的長(cháng)期的鎖定，通過(guò)能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶(hù)粘性會(huì )很高，另外還有節能信息化等服務(wù)，儲能站、多能互補等等一些新的業(yè)態(tài)。

　　綜合節能

　　像綜合節能和用電咨詢(xún)等服務(wù)，或者選擇以利益分享和風(fēng)險共擔機制，這些服務(wù)可能是賺錢(qián)的，也可能是不賺錢(qián)的。但目的是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以此增加客戶(hù)的黏度和用戶(hù)進(jìn)行深度合作。

　　用戶(hù)用電設備的代維

　　對于用戶(hù)用電設備的代維這一塊，市場(chǎng)是客觀(guān)存在的且有大量用戶(hù)需求的，也是可以賺點(diǎn)小錢(qián)的。

　　另外，售電公司在市場(chǎng)交易中還有相當重要的問(wèn)題需要提起注意：轉移偏差考核風(fēng)險。

　　對于售電公司來(lái)說(shuō)，最頭疼的一件事莫過(guò)于偏差考核，可以說(shuō)，偏差考核是一把雙刃劍，運用的好,它能幫你斬殺絕大部分同行,一馬當先。把控不好,它將使你損失慘重,黯然退場(chǎng)。

　　售電公司如何將偏差考核降到最小，使自己的利益最大化?從各地規則規定來(lái)看，用戶(hù)側偏差電量是指“用戶(hù)側實(shí)際用電量”與“合同電量”的偏差。與用戶(hù)側簽訂《售電合同》時(shí)，增加責任承擔條款，約定如果因為用戶(hù)呈報電量與實(shí)際使用出現偏差考核時(shí)，由用戶(hù)承擔考核風(fēng)險;增加用戶(hù)的責任心和風(fēng)險意識，用戶(hù)自然會(huì )精心準備，仔細考量，慎重呈報。

　　與電網(wǎng)企業(yè)或調度機構簽訂《用電過(guò)網(wǎng)合同》(暫用名)時(shí)，明確責任界限。

　　與企業(yè)用戶(hù)共同研究、共同報量，出現偏差量共同承擔考核。

　　電力用戶(hù)之間、售電公司之間簽訂電量互保協(xié)議，一方因特殊原因無(wú)法改變合同電量時(shí)，經(jīng)電力調度機構安全校核后，由另一方代用部分或全部電量，在事后補充轉讓交易合同并報電力交易機構。

　　( 部分引用于叢慶春《售電公司實(shí)務(wù)及盈利模式》)